大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于廣告材料如何推銷(xiāo)的問(wèn)題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹廣告材料如何推銷(xiāo)的解答，讓我們一起看看吧。
廠家成立業(yè)務(wù)部門(mén)自產(chǎn)自銷(xiāo)；招商的形式，給經(jīng)銷(xiāo)商或代理商，借助他們的渠道分銷(xiāo)，這可以有效地降低成本；網(wǎng)上銷(xiāo)售，比如淘寶，阿里巴巴等；廣告銷(xiāo)售，比如在報(bào)紙，雜志刊登出售信息，讓客戶(hù)直接聯(lián)系您；也可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)用直銷(xiāo)等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。
你好，我做過(guò)多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，發(fā)表一下我的看法。
首先，你要找到你的目標(biāo)客戶(hù)在哪里，是那些人。
你要針對(duì)你的廣告業(yè)務(wù)找你的目標(biāo)客戶(hù)，有的公司專(zhuān)門(mén)做公交車(chē)和地鐵廣告，有的公司專(zhuān)門(mén)做樓宇廣告，有的公司專(zhuān)門(mén)做網(wǎng)絡(luò)廣告的。有的專(zhuān)門(mén)做電視廣告的。投放渠道不同，廣告主對(duì)象也不一樣。
以做網(wǎng)絡(luò)廣告公司為例，我認(rèn)為是一些思維比較開(kāi)放，容易接受新事物，相信網(wǎng)絡(luò)，年紀(jì)一般比較年輕的老板。還有針對(duì)的產(chǎn)品，他們產(chǎn)品肯定針對(duì)年輕人，如果他們的產(chǎn)品針對(duì)中老年人，比如理療保健器械，他們做廣告一般在電視或者實(shí)體店做演示，因?yàn)檫@些器材需要體驗(yàn)才能有感覺(jué)，而且費(fèi)用比較高。哪網(wǎng)絡(luò)廣告適合那些產(chǎn)品,像生活快消品，食品，衣服鞋帽，標(biāo)準(zhǔn)化小家電，餐飲、茶品品牌加盟，這些適合在網(wǎng)絡(luò)廣告，另外也符合網(wǎng)絡(luò)廣告覆蓋全面，觸達(dá)快，容易傳播的特點(diǎn)。
其次，怎么找到這些廣告主。
通過(guò)自己的人脈，同學(xué)、朋友、老鄉(xiāng)關(guān)系。熟人關(guān)系容易建立信任，信任是做生意的基礎(chǔ)；
參加各種展會(huì)和活動(dòng)。展會(huì)上有眾多商家，企業(yè)，你可以去發(fā)送名片，找機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)有決策權(quán)的人或者可以幫你引薦的人?；顒?dòng)，比如創(chuàng)投會(huì)，招商會(huì)，資源對(duì)接會(huì)。參加活動(dòng)認(rèn)識(shí)更多的人脈。
加入各種協(xié)會(huì)，比如行業(yè)商會(huì)，老鄉(xiāng)會(huì)，還有愛(ài)好協(xié)會(huì)，比如登山 游艇協(xié)會(huì)，這些協(xié)會(huì)參加者基本上都是老板或者職業(yè)經(jīng)理人，有決策權(quán)。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找客戶(hù)，你可以去微博、微信、今日頭條，百度問(wèn)答，百度貼吧發(fā)布各種信息，招攬客戶(hù)。
忠告之一： 不要浪費(fèi)你的廣告推銷(xiāo)資料，以為那也許會(huì)有用幾乎是妄想
忠告之二： 你永遠(yuǎn)要事先判斷廣告業(yè)務(wù)的決策者是誰(shuí)？
忠告之三：你最好要用低調(diào)的態(tài)度去推銷(xiāo)
忠告之四：將你推銷(xiāo)廣告業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)清晰簡(jiǎn)潔寫(xiě)出來(lái)比講出來(lái)更有用
廣告是門(mén)高明的藝術(shù)，涉及到推銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、公關(guān)學(xué)、談判學(xué)、廣告學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、策劃學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域，里面奧妙無(wú)窮。
第一 廣告與推銷(xiāo)不同，推銷(xiāo)--推的是大家看得見(jiàn)摸得著的產(chǎn)品，推保險(xiǎn)，也是個(gè)大家普遍認(rèn)同概念。而廣告，什么也沒(méi)有，賣(mài)給別人的只是一個(gè)方案，一個(gè)操作者造得夢(mèng)；
第二，二者對(duì)象不同，一般推銷(xiāo)員，面對(duì)的是一般層次的人，是一些普通的工人、農(nóng)民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對(duì)的人，一個(gè)高人，一個(gè)成功的人，象企業(yè)的老總和部門(mén)經(jīng)理。如果你沒(méi)有過(guò)硬功夫，沒(méi)有較強(qiáng)的公關(guān)能力，溝通能力，行銷(xiāo)能力，心理素質(zhì)，想讓對(duì)方心甘情愿地掏錢(qián)給你，是很難的。這里充滿了學(xué)問(wèn)智慧，是一門(mén)比推銷(xiāo)更難的藝術(shù)?？梢哉f(shuō)，學(xué)會(huì)了廣告的藝術(shù)，就學(xué)會(huì)了拉其它所有業(yè)務(wù)的藝術(shù)。 不打無(wú)準(zhǔn)備之仗--如何戰(zhàn)前準(zhǔn)備
怎樣把廣告做得不像廣告？很簡(jiǎn)單。
一、它能哄到你。二、哄完你還知道它在講什么。
（一）它能哄到你
記得廣告界某前輩說(shuō)過(guò)：“創(chuàng)意就是哄人的把戲”。
如果按他的邏輯，做出不像廣告的廣告的本質(zhì)就是：絞盡腦汁想方設(shè)法用盡辦法拿出渾身解數(shù)地......哄人。
聽(tīng)起來(lái)很傷心，但事實(shí)如此。
熟練掌握以下 “連哄帶騙”的方式，你就算入門(mén)了！
1. 色誘：3B 原則，永遠(yuǎn)有效；
2. 利誘：簡(jiǎn)稱(chēng)畫(huà)大餅，你要做的就是如何把大餅畫(huà)得新鮮；
3. 傳銷(xiāo)：基本上，所有的病毒廣告都是屬于廣告界的傳銷(xiāo)行為，比如冰桶；
到此，以上就是小編對(duì)于廣告材料如何推銷(xiāo)的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于廣告材料如何推銷(xiāo)的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。