大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于廣告材料詢價(jià)情況的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹廣告材料詢價(jià)情況的解答，讓我們一起看看吧。
1、定義不一樣
詢價(jià)函是指采購(gòu)商將詢價(jià)單發(fā)送給相關(guān)供應(yīng)商詢價(jià)，然后對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行比較，確定最優(yōu)供應(yīng)商的一種采購(gòu)方式。詢價(jià)招標(biāo)是招標(biāo)采購(gòu)的一個(gè)環(huán)節(jié)，它以招標(biāo)的形式提出采購(gòu)的條件和要求，邀請(qǐng)眾多企業(yè)參與投標(biāo)，然后由采購(gòu)方按照規(guī)定的程序和標(biāo)準(zhǔn)一次性選擇最佳的交易對(duì)象。
而報(bào)價(jià)函是賣方通過傳真或電子郵件回復(fù)詢價(jià)方自己產(chǎn)品的價(jià)格。
2、流程不一樣
詢價(jià)函流程單一，沒有具體形式。詢價(jià)文件是很薄的，常常只是一張報(bào)價(jià)單，基本的合同條款被省略了。詢價(jià)招標(biāo)的過程有其固有的特點(diǎn)或過程，采用公開招標(biāo)或邀請(qǐng)招標(biāo)，發(fā)出招標(biāo)文件。投標(biāo)者提交投標(biāo)文件;投標(biāo)者遞交投標(biāo)文件;當(dāng)眾開標(biāo)、評(píng)標(biāo)，以全面符合條件者為中標(biāo)人。
3、應(yīng)用條件不一樣
詢價(jià)函應(yīng)用條件是滿足商品技術(shù)規(guī)格統(tǒng)一、貨源充足、價(jià)格變動(dòng)幅度小這三種條件。詢價(jià)招標(biāo)的適用條件除《招投標(biāo)法》明確規(guī)定必須招標(biāo)的三類項(xiàng)目外，其他采購(gòu)可根據(jù)實(shí)際情況采用詢價(jià)招標(biāo)采購(gòu)。
4、公開程度不一樣
詢價(jià)采購(gòu)的信息披露范圍狹窄，僅限于有限數(shù)量的供應(yīng)商。例如，政府詢價(jià)采購(gòu)很少在政府采購(gòu)信息發(fā)布的指定媒體上發(fā)布詢價(jià)公告，滿足了三家公司的最低要求，排斥現(xiàn)象嚴(yán)重。廣泛宣傳詢價(jià)、招標(biāo)、采購(gòu)等信息，通過廣告、網(wǎng)站發(fā)布等形式選擇性邀請(qǐng)相關(guān)廠家參與。
如何和廣告公司談判？
首先，要明確談判的目的與意義。
談判本身是對(duì)分歧達(dá)成一致的過程，在選擇廣告公司前，首先要明確要做什么。看似簡(jiǎn)單的一句話，但包含了很多內(nèi)容。首先，廣告公司不是萬能的，不是他是廣告公司他就什么都能做，就算能做是否能夠做的好？很多廣告公司為求生存，大包大攬的承接很多業(yè)務(wù)，但又礙于自身實(shí)力不夠而導(dǎo)致項(xiàng)目四不像;其次，就是選擇的廣告公司實(shí)力與作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)不同價(jià)位肯定也會(huì)有所區(qū)別;最后就是借力的問題，很多企業(yè)覺得外包公司的實(shí)力有差距，但也有很多企業(yè)需要借助第三方來提升前期品牌的不足之處。
其實(shí)，一般能夠和廣告公司談判產(chǎn)生分歧的在于投入，這方面在于很多企業(yè)在尋求合作伙伴時(shí)未做行業(yè)調(diào)研，如果可以根據(jù)自身的需求做匹配可以增加效率，并且就本質(zhì)問題進(jìn)行磋商，快速達(dá)成目的，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)。
如果價(jià)高，并且高得超過你的期望值，無非以下幾點(diǎn)了：
1、你們公司頗有知名度，這么大的名氣策劃公司不宰你一下，他是不會(huì)覺得舒服的!所以，作人要適當(dāng)?shù)牡驼{(diào)!
2、也可能你們公司要求對(duì)方太多，工作量和智慧要求有點(diǎn)多，成本的增加當(dāng)然費(fèi)用也就高了嘛!只不過你們相對(duì)來說外行些，并沒有意識(shí)到!
3、也許談判技巧不太高。找個(gè)善于談判的朋友與之洽談，不卑不亢，有理有據(jù)的去爭(zhēng)取，運(yùn)用各種策略殺價(jià)下來!
我是廣告公司創(chuàng)始人，直接說明，不說教，多詢價(jià)幾家，都拿到報(bào)價(jià)明細(xì)，到哪家都亮出來，你看他們多少，你多少能不能搞定，做完結(jié)現(xiàn)金。談判結(jié)束，能接喝茶聊細(xì)節(jié)，不能接各自不挽留。哪來這么多文鄒鄒。
這個(gè)就要看你自己了，別人的東西只是去揣摩，不能完全適應(yīng)每個(gè)人。
談判技巧，讓客戶對(duì)你說的話感興趣也是一種技巧。曾有個(gè)兄弟打個(gè)比方：談客戶就像談戀愛一樣。
首先要把自己銷售出去，讓客戶對(duì)你產(chǎn)生認(rèn)可，才能繼續(xù)往下談。
其次:第一次談價(jià)格要報(bào)準(zhǔn)項(xiàng)目不要太詳細(xì) 這樣甲方會(huì)找別人家做比較，主要還是得先做朋友在做生意
到此，以上就是小編對(duì)于廣告材料詢價(jià)情況的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于廣告材料詢價(jià)情況的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。