大家好,今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,就是關(guān)于無(wú)錫做廣告材料的企業(yè)有的問(wèn)題,于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹無(wú)錫做廣告材料的企業(yè)有的解答,讓我們一起看看吧。
無(wú)錫光芒藍(lán)錦文化傳媒有限公司成立于2020-10-10,注冊(cè)資本100萬(wàn),地址位于無(wú)錫市梁溪區(qū)錫滬家藝中心4-1323。
經(jīng)營(yíng)范圍:網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng);廣告發(fā)部;營(yíng)業(yè)性演出;廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng);演出經(jīng)紀(jì)。
一般項(xiàng)目:廣告設(shè)計(jì)、代理;廣告制作;技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣;組織文化藝術(shù)交流活動(dòng);文藝創(chuàng)作;其他文化藝術(shù)經(jīng)紀(jì)代理;數(shù)字文化創(chuàng)意內(nèi)容應(yīng)用服務(wù);數(shù)字文化創(chuàng)意軟件開(kāi)發(fā);數(shù)字內(nèi)容制作服務(wù);數(shù)字文化創(chuàng)意技術(shù)裝備銷售;信息技術(shù)咨詢服務(wù);體育賽事策劃;禮儀服務(wù);會(huì)議及展覽服務(wù);企業(yè)形象策劃。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃;商務(wù)代理代辦服務(wù);日用百貨銷售;服裝服飾零售;電子產(chǎn)品銷售;建筑材料銷售;個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)
個(gè)人認(rèn)為首先是定位,廣告行業(yè)可以細(xì)分到很多中,媒體類的電梯廣告、高速?gòu)V告、電視廣告、地鐵廣告等等;廣告制作當(dāng)中的廣告字、廣告畫(huà)面、展覽展架、uv打印、數(shù)碼印刷的等等。
因此,首先要明確你核心是做什么的?你的優(yōu)勢(shì)在哪里?你的客戶是誰(shuí)?怎樣的一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式等等。
題注問(wèn)的是如何找客戶,在明確定位之后,我們就可以有針對(duì)性的找客戶了,由于題注沒(méi)有說(shuō)明具體是哪一類的廣告業(yè)務(wù),這里我就以廣告制作行業(yè)為例子:
排在第一的肯定是人際關(guān)系,這種介紹過(guò)來(lái)的一般是比較大的項(xiàng)目,我之前接觸到一家南京的廣告公司,就是這樣獲得體育賽事和一些政府項(xiàng)目的;
第二,投標(biāo)。這類房地產(chǎn)項(xiàng)目是比較多的了。如何獲得投標(biāo)的消息和入口呢?主要是人際關(guān)系和官網(wǎng)通知;
第三,黃頁(yè)。市場(chǎng)上有的賣(mài)的,圖書(shū)館也是有的??梢匀S頁(yè)上尋找自己的目標(biāo)客戶,然后現(xiàn)在干涸怎么推銷自己吧;
第四,網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)的普及,讓我們不得不去重視這一塊。我接觸到的無(wú)錫一家的廣告公司,每年從網(wǎng)絡(luò)上帶來(lái)的利潤(rùn)是200多萬(wàn)。他們是怎么做的呢?
首先,要想做好新客戶,前提是要服務(wù)好老客戶,只有把老客戶留下來(lái),才會(huì)有源源不斷的新客戶。
其次,產(chǎn)品,質(zhì)量,服務(wù)態(tài)度,也是決定客戶留或者去的一個(gè)重要原因,也要做好,落實(shí)到實(shí)處。
最后,定位,定位不僅是給自己公司的定位,也要給客戶一個(gè)準(zhǔn)確的定位,明白客戶需要的是什么,我們才能對(duì)癥下藥。
對(duì)于傳媒廣告從業(yè)者來(lái)說(shuō),這兩年的生意確實(shí)不好做,但是,沒(méi)有難到不能做,最重要的就是拓展新客戶,把熟悉的領(lǐng)域做深。
至于方法,其實(shí)有很多。除了,過(guò)往合作伙伴的推薦,還有參加活動(dòng)論壇的結(jié)識(shí)溝通,朋友資源的分享推薦,陌生客戶的死磕等等。
尤其是重點(diǎn)新客戶,之前做客戶有個(gè)行業(yè)內(nèi)大哥分享過(guò)一個(gè)經(jīng)歷,我們開(kāi)始當(dāng)笑話聽(tīng),后來(lái)覺(jué)得也挺了不起的。
前幾年,他和同事攻克一個(gè)汽車(chē)客戶,開(kāi)始根本不認(rèn)識(shí),人家也不搭理。后來(lái)打聽(tīng)到對(duì)方喜歡釣魚(yú),每周六什么時(shí)間,在什么地點(diǎn)釣魚(yú),他們竟然在帶齊裝備,跟著客戶邊上,假裝釣魚(yú)實(shí)際則跟人套磁,那真是客戶釣魚(yú),他恨不得跳水里,給魚(yú)掛鉤那種。就這樣,一來(lái)二去跟客戶混熟了,客戶也是人心肉長(zhǎng)的,慢慢就開(kāi)始給點(diǎn)小機(jī)會(huì),幾十萬(wàn)預(yù)算,后來(lái)熟悉了,百萬(wàn)千萬(wàn)的單子也隨之而來(lái)。
做客戶,勤奮和誠(chéng)意都要有,不是說(shuō)非要都去“陪釣魚(yú)”,而是,你的專業(yè)再?gòu)?qiáng),也要有機(jī)會(huì)給客戶展示才行。
到此,以上就是小編對(duì)于無(wú)錫做廣告材料的企業(yè)有的問(wèn)題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于無(wú)錫做廣告材料的企業(yè)有的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。