今天給各位分享卷煙品牌培育創(chuàng)新標(biāo)識(shí)牌的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)卷煙品牌培育方案工作要求進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！
筆者圍繞新形勢(shì)下卷煙品牌培育談幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)和思考。 營造公平的市場(chǎng)環(huán)境是品牌培育的重點(diǎn) 品牌培育是煙草商業(yè)企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)，商業(yè)企業(yè)當(dāng)前品牌培育工作的突出重點(diǎn)：即為品牌的發(fā)展?fàn)I造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。
三是要探索建立品牌培育環(huán)境評(píng)價(jià)機(jī)制。商業(yè)企業(yè)品牌培育環(huán)境評(píng)價(jià)體系主要包括市場(chǎng)環(huán)境規(guī)范、品牌管理組織能力、協(xié)調(diào)運(yùn)作能力和品牌綜合指數(shù)等四個(gè)因素。
自建流量以前是不可能的，但今天商場(chǎng)也可以去做內(nèi)容，去做自己的用戶生命周期了，把平臺(tái)的用戶拉新、活躍、留存那套東西copy到品牌上。真正的商業(yè)不是流量，而是背后對(duì)人性的洞察，對(duì)痛點(diǎn)與需求的精準(zhǔn)把握。
此外，要向客戶介紹一些適用的推銷技巧，讓客戶學(xué)會(huì)向消費(fèi)者推介新品牌。品牌培育工程中要充分考慮零售客戶的銷售情況和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這是成功培育品牌的前提。
要激發(fā)零售客戶卷煙培育熱情 卷煙品牌培育要靠誰來完成，行業(yè)的許多員工會(huì)說，要靠營銷層面來做該項(xiàng)工作。其實(shí)，這句話也不完全正確，真正品牌培育的主體是零售客戶，營銷層面只不過是為品牌培育做好服務(wù)而已。
客戶經(jīng)理要及時(shí)幫助客戶進(jìn)行新品卷煙的陳列擺設(shè)，把重點(diǎn)培育品牌的產(chǎn)品擺放于煙柜中間顯眼處。此外，也可以用一些明顯的標(biāo)志與其他品牌的產(chǎn)品隔開，凸顯該品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)，通過視覺效果，刺激消費(fèi)者的眼球，提高品牌知名度。
積極做好品牌宣傳。 提煉新品牌卷煙的賣點(diǎn)，積極介紹宣傳新品牌的吸味特點(diǎn)、品牌文化、賣點(diǎn)。把新品卷煙的賣點(diǎn)與客戶的需求和消費(fèi)者需求結(jié)合起來，提高客戶推介新品牌的積極性，從而提高他們的經(jīng)營利潤。
所以，對(duì)于新品卷煙上市，客戶經(jīng)理首先必要克服畏難情緒，要充滿信心、昂揚(yáng)斗志、滿腔熱情的去培育。
一是加強(qiáng)對(duì)客戶進(jìn)行拜訪。著重對(duì)大型商超、卷煙經(jīng)營一條街、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、公路沿線煙酒專賣店等重點(diǎn)客戶進(jìn)行充分拜訪。
二是加大對(duì)客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，打造一支過硬的專業(yè)化的營銷隊(duì)伍。卷煙的品牌培育工作主要是靠基層的客戶經(jīng)理來操作，客戶經(jīng)理在卷煙品牌培育過程中是處于舉足輕重的位置。
1、首先客戶經(jīng)理應(yīng)積極開展市場(chǎng)調(diào)研，做好信息收集。一個(gè)品牌能否取得消費(fèi)者的接收、發(fā)展到喜愛，取決于多個(gè)方面，包括口味是否符合吸食習(xí)慣、定價(jià)是否合理、品牌知名度的高低、品牌文化和價(jià)值能否被認(rèn)同等多方面因素。
2、了解新品卷煙賣點(diǎn) 店主要提前做好新品卷煙的預(yù)習(xí)功課，從多渠道了解新品卷煙，除了包裝、價(jià)格、產(chǎn)地等常識(shí)，還要深度了解其科技含量、歷史文化背景、市場(chǎng)定位等，掌握賣點(diǎn)。
3、找準(zhǔn)品牌定位，做好品牌市場(chǎng)細(xì)分 各個(gè)品牌、不同價(jià)位、不同包裝風(fēng)格的卷煙都會(huì)有不同的市場(chǎng)反應(yīng)和目標(biāo)消費(fèi)群體。
4、火力分散型。該類型的主要表現(xiàn)形式是廠家的廣告宣傳及市場(chǎng)推廣不集中，呈不連續(xù)狀態(tài)。這主要表現(xiàn)在促銷的地點(diǎn)不連續(xù)和促銷的時(shí)間不連續(xù)。
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